Личный бренд — человек или пароход?

Можно ли выделяться в профессиональной среде, не имея яркой индивидуальности? Личный бренд — это не просто попытка привлечь внимание, а способ заявить о себе и создать вокруг себя новые возможности. Разберемся, кому и для чего он нужен, как его создать, продвигать и монетизировать.

Что это такое?

Личный бренд — это совокупность ассоциаций, представлений и ожиданий, которые окружающие связывают с конкретным человеком. Это его репутация, имидж, который строится на основе того, как человек подает себя, какие ценности и идеи транслирует, какой опыт и знания имеет. Он помогает выделиться среди других и создать уникальное ценностное предложение.

В отличие от корпоративного бренда, который представляет компанию, личный бренд ориентирован на человека, подчеркивая его уникальность и профессиональные компетенции. Он может помочь построить карьеру, создать новые возможности для сотрудничества или стать основой для ведения бизнеса.

Зачем он нужен?

Личный бренд полезен людям, работающим в различных сферах — от предпринимателей и фрилансеров до топ-менеджеров и экспертов в узких областях. Он помогает привлечь внимание целевой аудитории, расширить влияние и повысить доверие. В условиях насыщенности информационного пространства и высокой конкуренции потребители склонны выбирать не только продукт или услугу, но и человека, который стоит за ними. Почему это происходит?

Потребители ищут не просто продукт или услугу, а эмоциональный отклик.

Личный бренд помогает создать эмоциональную связь между человеком и аудиторией. Когда покупатели ассоциируют услугу с конкретным лицом, они чувствуют себя более уверенно и получают ощущение подлинности.

Как это работает?

В условиях информационной перегруженности и большого количества рекламы люди склонны доверять тем, кого они могут «знать» или видеть лично. Если человек демонстрирует свою экспертность и открытость, это создает эффект доверия, который сложнее достичь бренду компании, особенно крупной и обезличенной. В сфере консалтинга, например, личный бренд эксперта может быть гораздо более влиятельным, чем имя компании, которую он представляет. Если у специалиста есть опыт и успешные кейсы, клиенты скорее обратятся именно к нему, даже если он сменит место работы или начнет собственный бизнес.

Когда выбор одобряется конкретным человеком, особенно если этот человек является признанным экспертом, это воспринимается как рекомендация и значительно облегчает принятие решения. Например, если известный фитнес-тренер рекомендует определенную диету, то его последователи, скорее всего, предпочтут следовать его совету, нежели обратиться к обезличенному рекламному объявлению.

Личный бренд помогает продемонстрировать ценности, взгляды и стиль жизни, которые близки аудитории. Это особенно актуально для сегментов, где имидж и образ жизни играют важную роль, например в моде, искусстве, спорте или креативных профессиях. Дизайнеры, фотографы, копирайтеры и другие профессионалы креативных индустрий активно используют личный бренд, чтобы выделяться на фоне других исполнителей. Их работы и стиль становятся визитной карточкой, а позитивные отзывы клиентов только укрепляют репутацию, создавая эффект сарафанного радио. А для людей, работающих в сфере медиа и социальных сетей, он является основным капиталом, от которого зависят успешность рекламных проектов, сотрудничество с брендами и размер доходов.

Как его создать?

Создание личного бренда — это многослойный процесс, требующий времени и усилий. Он включает несколько ключевых этапов:

1. Определение целей и целевой аудитории. Прежде чем начать строить личный бренд, важно четко понимать, какие цели вы преследуете и для кого хотите быть полезными. Определите, к кому обращены ваши сообщения, — это могут быть работодатели, клиенты, партнеры или подписчики. Чем точнее будет определена целевая аудитория, тем эффективнее окажется ваша коммуникация.

2. Анализ себя и своих уникальных характеристик. Необходимо провести самоанализ, выявить свои сильные стороны, опыт, компетенции и ценности. Что делает вас уникальным специалистом? Какой опыт или знания вы можете предложить своей аудитории? Эти факторы станут основой вашего личного бренда.

3. Позиционирование. На основе самоанализа и целей сформулируйте уникальное ценностное предложение — то, чем вы отличаетесь от других. Это может быть определенная экспертная область, стиль ведения бизнеса, подход к решению задач или даже уникальный стиль общения.

4. Разработка контент-стратегии. Чтобы продвигать личный бренд, важно создавать и распространять контент, который будет полезен вашей аудитории. Контент может быть разных форматов: статьи, видео, подкасты, вебинары, публикации в социальных сетях. Главное — чтобы он отражал вашу экспертность и уникальные качества.

5. Постоянное развитие и адаптация. Необходимо следить за тенденциями на рынке, прислушиваться к отзывам аудитории и адаптировать свою стратегию при необходимости.


Как его применять?

После того как основные составляющие личного бренда определены, необходимо перейти к его продвижению. Это важный шаг, который позволит достичь поставленных целей и расширить аудиторию.

1. Социальные сети и онлайн-платформы. Современные цифровые каналы, такие как Instagram (проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена), LinkedIn, YouTube и TikTok, являются мощными инструментами для продвижения личного бренда. Регулярные публикации, которые отражают вашу профессиональную деятельность, интересы и ценности, помогут создать узнаваемость.

2. Публичные выступления и участие в мероприятиях. Участие в конференциях, семинарах и других профессиональных мероприятиях позволяет заявить о себе как об эксперте в своей области, привлечь внимание СМИ и расширить сеть контактов.

3. Создание экспертного контента. Публикация статей, ведение блога или подкаста — это отличные способы поделиться своими знаниями и опытом. Таким образом можно укрепить позицию эксперта и привлечь целевую аудиторию.

4. Нетворкинг и коллаборации. Сотрудничество с другими экспертами, блогерами и инфлюенсерами позволит расширить охват аудитории и привлечь новых подписчиков. Активный нетворкинг в профессиональной среде также поможет укрепить репутацию и найти новые возможности.

Как на нем зарабатывать?

Личный бренд может стать источником дохода, если правильно использовать его потенциал. Вот несколько способов монетизации:

1. Платное консультирование и коучинг. Экспертность и узнаваемость позволяют предлагать консультационные услуги или проводить платные тренинги и мастер-классы.

2. Продажа онлайн-курсов и образовательных продуктов. Если у вас есть глубокие знания в определенной области, вы можете создать обучающие курсы или видеолекции и продавать их через специализированные платформы.

3. Партнерские программы и реклама. Блогеры и инфлюенсеры часто зарабатывают на размещении рекламных материалов или участии в партнерских программах. Компании охотно платят за упоминание своего бренда, если личный бренд имеет высокую аудиторию и доверие.

4. Издание книг и публикаций. Если вы обладаете уникальными знаниями, можно издать книгу или подготовить серию статей для специализированных изданий. Это поможет не только укрепить личный бренд, но и стать дополнительным источником дохода.

5. Собственный бизнес. Личный бренд может стать основой для создания бизнеса. Это может быть запуск собственного продукта, основанного на ваших ценностях и экспертизе, или открытие агентства, предлагающего услуги в вашей области.

Алена Долецкая — одна из самых известных личностей в мире моды и медиа в России, прославившаяся как главный редактор российского Vogue. Ее личный бренд связан с высокой модой, креативностью и журналистикой. Даже после ухода из Vogue Долецкая продолжила развивать свой личный бренд, занимаясь писательством, журналистикой и образовательными проектами. Она активно участвует в индустрии моды, выступает на конференциях и ведет колонки в СМИ, что укрепляет ее репутацию эксперта.

Американская телеведущая и продюсер Опра Уинфри сумела превратить свое имя в бренд, который ассоциируется с вдохновением, успехом и благотворительностью. Ее влияние распространяется далеко за пределы телевидения: Опра имеет собственный журнал, проводит крупные мероприятия и активно поддерживает различные социальные инициативы.

Какой во всем этом смысл?

Личный бренд — это мощный инструмент, который может помочь в достижении профессиональных и личных целей. Его построение и продвижение требует усилий и времени, но результаты могут существенно изменить карьерный путь и открыть новые возможности. Важно помнить, что личный бренд — это не просто имидж, а отражение ценностей, опыта и знаний, которые могут приносить пользу не только вам, но и вашей аудитории.

 

Автор статьи: Ксения Гневушева