позиционирование
Позиционирование — уникальное положение бренда в восприятии потребителей относительно его конкурентов, описываемое как набор имиджевых и функциональных характеристик, присущий только ему.
что мы делаем?
Изучаем преимущества вашего продукта или компании, коммуникации конкурентов, мотивацию целевой аудитории и ищем сильную идею позиционирования, способную привлечь внимание потребителей и повлиять на их выбор. Связываем эту идею с рациональными атрибутами бренда, которые ее подтверждают на уровне пользовательского опыта. Формулируем ключевое сообщение или систему сообщений, в которых эта идея развивается и доносится до аудитории через рекламные коммуникации в ходе кампании.
что вы получаете?
Концепцию позиционирования — документ, содержащий ключевые стратегические соображения, определяющие идеологию и содержание коммуникаций бренда, направленных на формирование нужного впечатления о нем в восприятии целевой аудитории. Вот какую структуру может иметь этот документ:
• Маркетинговая и коммуникационная цели.
• Конкурентная среда.
• Целевая аудитория.
• Инсайт.
• Идея позиционирования или Big Idea.
• Основания для доверия (RTB).
• Коммуникационная матрица.
почему именно мы?
Для создания сильного позиционирования требуется сочетание аналитического и творческого подходов. Мы в полной мере владеем и тем и другим. А еще у нас большой и разнообразный опыт работы с брендами продуктов и компаний на различных рынках. Это разнообразие позволяет нам в каждом проекте находить свежие решения, не ограничиваясь рамками конкретного отраслевого мышления.
Стоимость разработки позиционирования зависит от многих факторов, включая специфику рынка, аудитории и продукта или компании, бренд которых необходимо продвигать, а также разнообразие каналов продвижения. Изучив ваши задачи подробнее, мы подготовим развернутое коммерческое предложение.
от 500 000 руб.
Центр-Инвест
Настоящее в Раменках
Как найти новый смысл в недвижимости
Иванян и партнеры
Лучшие в своем деле
Ребрендинг адвокатского бюро «Иванян и партнеры»
Центральная торговая система
Биржевое будущее корпоративных закупок
Брендинг новой торговой площадки
Росбанк
Время меняться, оставаясь собой
Ребрендинг одного из крупнейших частных банков России
что влияет на процесс и результат
Разработка позиционирования редко бывает самостоятельной задачей. Как правило, она решается в рамках комплексных проектов — по созданию бренда, ребрендингу или подготовке рекламной кампании. От того, в каком контексте разрабатывается позиционирование, зависят масштаб и оптика, в которых мы смотрим на рыночный ландшафт и ценностную систему аудитории.
Когда речь идет о создании бренда, этот масштаб максимален. Надо заглядывать как можно дальше в будущее, так как идея позиционирования определяет основу идентичности бренда. А идентичность — это то, как бренд воспринимается, что называется, всегда и везде. То, благодаря чему он остается самим собой, — его узнаваемость. Стратегическое позиционирование бренда нельзя менять как перчатки. Это не значит, что оно может быть вечным, но цикл его изменений в нормальных условиях довольно велик.
Если мы уточняем позиционирование для рекламной кампании, для нас важнее «нерв момента». Что именно сегодня происходит на рынке, какие потребности и «боли» целевой аудитории эксплуатируют конкуренты, у кого из них это лучше получается и почему? Какие есть незакрытые потребности и чем мы можем ответить на них, исходя из понимания преимуществ нашего продукта? При этом важно «оставаться в бренде», помнить о той самой идентичности, которая делает его самим собой, чтобы не потерять долгосрочный стратегический вектор.
Качество разработки позиционирования зависит от аналитической базы, на которой она строится. Эта база формируется в результате аудита бренда. Ее структура и объем, которые необходимы для обоснованных решений, зависят от специфики продукта и рынка. Чем более массовый рынок и чем выше конкуренция, тем больше желательно иметь данных. На B2B-рынках с небольшим количеством игроков и сделок, каждая из которых имеет высокую стоимость, данных требуется меньше, но их труднее добыть. Целевая аудитория здесь не покупатель в магазине, а человек в «высоком кабинете», до которого сложно добраться, чтобы понять, что он думает и чувствует. Но для всех случаев есть свои инструменты, и мы ими владеем.